掃地機器人行業(yè)一路看漲，由利、云鯨等新銳品牌強勢破圈

自掃地機器人商業(yè)化落地，家用掃地機器人時*啟以來，國內消費市場便呈現蓬勃向上態(tài)勢，清潔電器行業(yè)一路高速發(fā)展。根據奧維云網（AVC）推總數據顯示，2020年清潔電器市場規(guī)模達到240億元，同比增長20%，2021年清潔電器市場將主要在洗地機和掃地機器人的拉動下，有望突破300億元，同比增長26%。其中，以科沃斯、石頭科技為代表的品牌，率先搶占國內市場；而后新銳勢力涌現，撬動行業(yè)格局，產品被重新定義。諸如由利UONI、云鯨NARWAL等新銳品牌，強勢破圈而出，一路攻城略地，市場份額不斷攀升。

行業(yè)群雄并起，新銳品牌憑何破圈？

從新銳品牌代表由利UONI的表現來看，品牌創(chuàng)立4年有余，旗下核心產品“自動倒垃圾掃地機器人V980 Plus”僅用一年便登頂天貓/京東細分類目TOP1；2021年旗艦產品全自動洗拖地機器人UONI A1 Pro上市之初預售便達到幾千臺，銷售額突破百萬。成績不可謂不出彩，完全稱得上破局而立?；貧w到問題根源，新銳品牌破圈憑借的是哪些特質？

在筆者看來，原因有三。其一，十年磨一劍，產品背后的技術沉淀。據悉，由利UONI擁有平均超十年行業(yè)經驗的專業(yè)研發(fā)團隊，一款新品上市之前，從程序、結構、硬件、電路設計到算法等都會經過縝密推敲、反復試驗。例如旗艦產品掃地機器人V980 Plus的自動倒垃圾功能和全自動洗拖地機器人UONI A1 Pro的實時自清潔功能等技術創(chuàng)新便立足于團隊兢兢業(yè)業(yè)的工作精神和嚴謹周密的研發(fā)態(tài)度。

其二，從用戶需求出發(fā)，解決用戶痛點。由利UONI由利品牌創(chuàng)始人兼首席產品官鐘搏曾稱“掃地機器人絕不是簡單堆疊參數的科技產品，而是從用戶出發(fā)解決需求及痛點。需求是創(chuàng)新的根本和源泉！”。品牌新品全自動洗拖地機器人UONI A1 Pro的研發(fā)初衷便是從亞洲尤其國內的用戶清潔習慣出發(fā)的，通過技術把用戶掃拖洗的一系列的動作分解嫁接到掃地機器人的水洗功能上，讓用戶在清潔上真正做到省心省時省力，同時滿足用戶對地面清潔更深層次的需求。UONI A1 Pro的核心設計諸如實時自清潔功能完全避免了市場在售洗拖一體機拖布容易造成二次污染的問題；掃地模塊和拖地模塊無需手動更換，日常使用無需費心；還可智能識別木地板、瓷磚、大理石、地毯等清潔環(huán)境，可根據清潔環(huán)境自動調節(jié)吸力和拖布的干濕程度，無需用戶介入。結果如前文所述，UONI A1 Pro一經上市便俘獲消費者喜愛。

其三，深諳種草之道，玩轉帶貨密碼。數據顯示，由利UONI采取小紅書種草、抖音小視頻帶貨等*進行推廣，截止2021年8月，其抖音話題播放量和小紅書帖子分別是4557.3w和69w篇，遠高于其他類型的企業(yè)。品牌從2020年7月份至9月份期間，先后入駐薇婭、劉濤直播間，并聯合聚劃算官方直播開展了以景甜、李好、秦海璐為主的明星直播矩陣，截止2020年8月,品牌就已提前完成了1億的總銷售額，是2019年全年的1.77倍。品牌通過一系列大規(guī)模的新媒體營銷，快速實現曝光，市場份額提升迅速。

圖1：云鯨NARWAL拖掃一體機器人J1（圖源網絡，侵權可刪）

當然，除了新銳品牌由利UONI以外，國貨新秀云鯨NARWAL的表現也值得關注，其在年輕化營銷和用戶情感營銷上的策略和玩法同樣可圈可點。

行業(yè)格局未定，新銳品牌勢不可擋加速崛起

國內清潔電器行業(yè)格局初具雛形，市場競爭態(tài)勢激烈，但市場容量尚大未見飽和。以由利UONI為代表的新銳品牌，勢必繼續(xù)高歌猛進，助推清潔電器行業(yè)變革，刷新行業(yè)格局。