獨家對話丨百得勝張健：深度挖掘市場潛力 水漆破卷啟示錄

當下，定制家居行業(yè)發(fā)展勢頭強勁，競爭暗流涌動。由高速增長轉(zhuǎn)為存量博弈的背后，是一場深刻的價值鏈重構(gòu)。在存量的時代搶奪增量，是每個定制家居企業(yè)必須面對的時代課題。當不確定性已成為常態(tài)，身處快速變革的浪潮之中，如何看清未來的方向? 企業(yè)增長的新機會又在哪里?

　　新浪家居打造的一檔高端人物訪談《獨家對話》，與“行業(yè)思想領(lǐng)袖”深度對話，觀照到新時代背景里，挖掘行業(yè)代表人物的高見卓識，有理念、有價值、有深度的思想，以局內(nèi)人的視角，道出他們繼續(xù)擁抱浪潮、續(xù)寫傳奇的故事。本期中居文化高級合伙人&新浪家居執(zhí)行總經(jīng)理葉玲菊走進百得勝家居，獨家對話百得勝家居董事長張健。

　　2024春夏之交，繼顆粒板699大戰(zhàn)之后，定制家居行業(yè)掀起實木多層板大戰(zhàn)，“實木定制”再次帶回公眾視野。這場變革并非簡單的消費潮流更迭，而是行業(yè)新一輪洗牌的開始。優(yōu)勝劣汰法則下，只有強者才能突圍而出。

　　“無論是最早將無醛添加概念引入定制家居行業(yè)，還是現(xiàn)在將水漆、康氧等概念融入行業(yè)，極致環(huán)保一直是百得勝品牌的核心理念。”百得勝家居董事長張健表示，當下“實木價格戰(zhàn)”只是行業(yè)的一個小趨勢，站在消費者的立場去看問題，他認為，在改善型市場，建立在“好看好用好環(huán)?！边@三個基本點上，中國人的健康家居空間依舊還有很多領(lǐng)域值得深耕。

　　1099價格戰(zhàn)狼煙再起

　　目前，實木多層板大戰(zhàn)已成為行業(yè)熱議的話題。這場“材質(zhì)戰(zhàn)”中，看似趨同的戰(zhàn)略背后，實質(zhì)是增長瓶頸和流量焦慮?，F(xiàn)如今，擺在定制家居企業(yè)面前的一個嚴峻的挑戰(zhàn)是：靠什么“破卷”？

　　“定制行業(yè)內(nèi)卷嚴重，其根本原因在于普遍的同質(zhì)化，從材料到設計、從產(chǎn)品到渠道的趨同化導致了對效率的極致追求?！睆埥∈紫鹊榔屏藘?nèi)卷的本質(zhì)，同時他指出：“定制家居其客戶的黏性相當強，技術(shù)屬性及服務屬性明顯。本質(zhì)上其背后的邏輯都是：盡最大可能去滿足消費者的需求?！卑俚脛僖呀?jīng)把水漆打造成其最大的核心專長，如今已構(gòu)建起水漆純色、水漆木皮產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)多材質(zhì)互轉(zhuǎn)定制，旨在進一步滿足各類消費者的個性化審美。

　　從“價格戰(zhàn)”到“品質(zhì)戰(zhàn)”，每家定制企業(yè)確實拿出了骨頭縫里找肉吃的氣勢?！跋胍晒Υ┰叫袠I(yè)周期，實現(xiàn)品牌的升級轉(zhuǎn)型，還需要進一步構(gòu)建新時代的“競爭優(yōu)勢”?！睆埥≈赋?，百得勝定位輕高定，致力于讓消費者能夠以高性價比的價格享受到高環(huán)保、高顏值的產(chǎn)品。

　　水漆整家差異化才能出彩

　　過去的20年中，定制家居行業(yè)顏值與環(huán)保性能之間的平衡一直是一個難題，油漆的環(huán)保性能遠遠不能滿足消費者的需求。“既然是市場痛點又是行業(yè)痛點，我們就看到了機會，所以我們在水漆木皮材料的應用和組織生產(chǎn)方式的提升方面進行了大量的投入。”張健興奮的指出。

　　2012年，百得勝將無醛添加基材引入了定制家居行業(yè)；2020年，百得勝建立首條水漆定制流水生產(chǎn)線，廣州市從化區(qū)環(huán)保局油改水示范性工廠，實現(xiàn)全水漆環(huán)保生產(chǎn)；2021年，經(jīng)過7年研發(fā)，百得勝將水漆工藝引入定制行業(yè)，率先在定制行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)“油改水”；2022年，創(chuàng)研3底2面72道純水漆工藝，水漆門柜同色72款花色，水底水面雙組份六面一體純水漆工藝，完成水漆技術(shù)的重大突破；2023年，創(chuàng)研水分子滲透木皮，推出5級色牢度水漆木皮柜墻門系統(tǒng)，并攜手中國林科院木材工業(yè)研究所共同制定《水性涂料飾面木質(zhì)制品》團體標準，再次領(lǐng)跑行業(yè)。百得勝實現(xiàn)了從基材到面材，最后到更高級飾面工藝的環(huán)保升級之路，也形成了百得勝的“環(huán)?！逼放苹?。

　　“在價格戰(zhàn)這場戰(zhàn)役中，品牌和產(chǎn)品一定要有差異化。”張健分享到，“做水漆，別人干了幾年沒干出來，百得勝頂著壓力干出來，并掌握了水漆芯片核心科技：3底2面72道純水漆工藝、沒有8大重金屬傷害的水漆定制柜，已經(jīng)成為市場上備受矚目的環(huán)保明星產(chǎn)品?！苯鼉赡?，百得勝通過研發(fā)“智能自動涂裝系統(tǒng)”，讓高顏值、高品質(zhì)的水漆整家定制更具質(zhì)價比，貼合主流消費觀念。“1099不是戰(zhàn)爭，反而是百得勝的機會，這將為百得勝贏得更大的市場份額?！睆埥≌f道。

　　高舉環(huán)保大旗 打破未來不確定性

　　定制家居行業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)在悄然改變，單純的拼價格、拼套餐、拼渠道已經(jīng)不足以應付當下的市場環(huán)境。消費者需要更多元化、更健康環(huán)保、更觸手可及的產(chǎn)品和服務，家居企業(yè)就要抓住變革所帶來的誘人機會，才能打破未來的不確定性。

　　“這個時候，我認為企業(yè)更應該堅持“有所為，有所不為”的原則，保持戰(zhàn)略定力，不要丟失自己的獨特性?！睆埥”硎?。由對“環(huán)保”的深刻理解，到推出不同結(jié)構(gòu)的環(huán)保板材，再到后來的全水漆涂裝、牽頭制定水漆團標、新一代的居家健康空氣解決方案等，百得勝走出了一條難而正確的路。

　　他袒露，百得勝正在研發(fā)整家定制的門墻柜窗和新風、空氣凈化系統(tǒng)的融合，提供可感知的全屋健康空氣。從“水漆”拓展至“健康家居空間”，是百得勝一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，同時也是企業(yè)隱性競爭力的具象體現(xiàn)。

　　結(jié)語：創(chuàng)新突破家居行業(yè)內(nèi)卷，開拓定制第二主賽道，離不開百得勝家居董事長張健的高瞻遠矚，和穩(wěn)如磐石的強大研發(fā)力量。未來的家居市場，價格戰(zhàn)火極大可能還會繼續(xù)蔓延，我們相信，百得勝能利用其在水漆領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，鞏固“水漆定制”的核心競爭力，在新一輪定制浪潮中脫穎而出，強勢引領(lǐng)水漆涂裝新時代。